9 Ferramentas Para Construir Sua Geração de Leads (Quase!) de Graça

A lista é o principal ativo do blogueiro. Se você almeja ganhar dinheiro na Internet e não está construindo uma lista, seu trabalho possui uma falha grave.

A Geração de Leads constrói a lista, enquanto que o Email Marketing relaciona-se com ela. No artigo Geração de Leads! Missão: Captura de Emails, mostramos que o sistema de captura de emails é composto por três “pecinhas”: 1) CTA, 2) página de captura e 3) brinde (isca).

Neste artigo, dou um visão panorâmica e econômica de como construir esses três itens.

 

ESTE ARTIGO É SOBRE FERRAMENTAS

ferramentas-chave-fenda-bocaEsse esquema de três peças é extremamente singelo e sua concretização depende de você adquirir traquejo com 9 ferramentas:

1) Powerpoint,

2) Gadwin PrintScreen ou outro capturador de tela,

3) PhotoImpact ou outro editor de imagens,

4) Word,

5) Quick 3D Cover ou outro gerador de capas “3D“,

6) Download Monitor ou outro plugin gerenciador de downloads,

7) FrontPage ou outro editor HTML (NVU, por exemplo, que a Vivian Assis explica no curso Internet Marketing para Iniciantes),

8) Mailchimp ou outra solução de Email Marketing (por exemplo, Aweber, EmailChute, RD Station, KlickMail),

9) Doc2PDF ou outro conversor de texto para PDF. Elas são quase todas grátis.

 

Não há como descrever, em um único artigo, todas as funcionalidades dessas ferramentas, nem tampouco detalhar toda a Geração de Leads. Este texto é apenas para apresentar as ferramentas a você. Também não afirmo que esse é o caminho mais fácil para você construir a Geração de Leads, mas, certamente, é o mais barato.

 

O VELHO E BOM FUNIL DE MARKETING

Apenas para relembrar, a Geração de Leads (juntamente com o Email Marketing) encontra-se no Meio do Funil de Marketing. O Funil é show!

 

geração leads email marketing lista

 

“FRACASSE RÁPIDO” COM AS FERRAMENTAS

Você vai se estressar e se frustrar aprendendo a utilizar as ferramentas, mas elas lhe serão muito úteis para o resto de sua carreira na Web. O ato de conquistá-las criará novas redes neurais em seu cérebro, dando-lhe confiança e criatividade. Fracasse rápido com elas, mas persista. No final, você as dominará.

A maioria das ferramentas é gratuita. Uma ou outra você terá que comprar. Não hesite em “gastar algum”. Hospedagem, domínio, cursos e algumas ferramentas básicas devem obrigatoriamente receber investimento ainda no começo de sua carreira de Internet Marketer.

 

COMO CONSTRUIR UM CTA (CALL-TO-ACTION)

O CTA é qualquer elemento que chama a atenção do leitor para que este clique nele e vá para a página de captura. Pode ser um link ou uma imagem (banner).

A obrigação do CTA é ser exibicionista!

 

MONTE SEU CTA NO POWERPOINT

O Powerpoint, embora tenha a função natural de criar apresentações, é um dos melhores compositores gráficos que existe. Nele se fazem formas, tamanhos, fundos, perspectivas, cores, gradientes, sombras, 3D, etc. Veja na imagem abaixo um CTA que montei no Powerpoint.

 

geracao-lead-cta-powerpoint

 

CAPTURE SEU CTA COM O GADWIN PRINTSCREEN

Há anos que eu utilizo o Gadwin Printscreen para capturar imagens na tela. É grátis. Existe a versão Pro que oferece funções extras, inclusive redimensionamento da imagem capturada.

Acione, no Powerpoint, o slide onde se encontra o CTA que você construiu (Shift+F5). Pressione a tecla “PrintScreen” do teclado para acionar o Gadwin Printscreen e capturar a área desejada. Salve sua imagem. Veja como fica na figura abaixo.

 

CTA

 

REDIMENSIONE SEU CTA COM O PHOTOIMPACT

Nunca deixe a largura de uma imagem maior do que o espaço que ela vai ocupar efetivamente. As imagens são as maiores devoradoras do seu espaço em disco no servidor. Abra a imagem no PhotoImpact (o programa é grátis por 30 dias). Clique nela e pressione CTRL+G (veja imagem abaixo). Escolha a largura que você deseja em pixels, mantendo a opção “Keep aspect ratio” marcada para que a altura se ajuste automaticamente. Salve sua imagem.

Dica: usar o PhotoImpact apenas para redimensionar uma imagem é subutilizá-lo. Seja esperto(a): domine o PhotoImpact (ou outro editor de imagens) e nunca mais tenha problemas com imagens.

 

redimensionar cta geração de leads

 

COMO CONSTRUIR A ISCA (OU BRINDE)

Esta é a peça que demora mais tempo para ser construída. A isca (ou brinde, ou offer) é qualquer coisa de valor que você pode entregar digitalmente em troca do email do visitante. Pode ser um ebook (ou whitepaper, ou report), uma videoaula, webinar, um template, etc.

A isca deve obrigatoriamente entregar conteúdo relevante. Invista tempo criando alguma coisa que preste :). Vamos ver o exemplo de um ebook.

 

ESCREVA SEU EBOOK NO WORD MESMO

microsoft wordNÃO ENCHA LINGUIÇA!

Vou falar apenas sobre a mecânica de construção do ebook. Sobre o conteúdo do ebook, apenas adianto que deve ser de qualidade, relevante, estruturado, prático, conciso (sem prolixidade) e voltado para um nicho ou subnicho que você deseja atrair. Se você não domina o tema do ebook, então será necessário investir tempo em pesquisa antes de tudo (vá ao Google!).

 

UM TEMPLATE PRA VOCÊ!

Use o template do ebook Internet Marketing em 8 Passos como exemplo, pois já traz o formatos de cabeçalho e rodapé, introduções, índice, sugestão de marketing e um capítulo de exemplo.

Clique aqui para baixar. Modifique-o à vontade.

 

O QUE? COMO? POR QUE?

Defina o índice, rascunhe os tópicos frasais e comece a escrever. Sobre cada assunto, tente responder às três perguntas: “o que“, “por que” e “como“. Sobre o que você está falando? Por que isso é importante para o leitor? Como o leitor obtém isso? A parte do “como” é a mais importante.

 

CRIE UMA IMAGEM PARA A CAPA

A imagem da capa ficará na primeira página do arquivo Word e será “3DTizada” depois para compor a página de captura. Você pode utilizar o mesmo processo de criação do CTA para criar a capa, utilizando o Powerpoint e o Photoimpact. Se faltarem elementos gráficos para compor a capa, busque-os na Internet. O Photoimpact possui uma ferramenta que recorta uma parte de qualquer imagem, criando elementos para compor sua capa. Querendo ou não, você vai ter que dominar pelo menos um editor de imagens.

 

A capa do ebook Internet Marketing em 8 Passos foi construída no Photoimpact.

A capa do ebook Internet Marketing em 8 Passos foi construída no Photoimpact.

 

TRANSFORME SEU EBOOK EM PDF COM O DOC2PDF

doc2pdf

De todos os conversores que testei, o Doc2PDF foi o único que manteve os links das figuras funcionando. Por isso o elegi. Ele é online.

 

SUBA SEU EBOOK PARA O SERVIDOR

Espero que você esteja usando WordPress. Para subir o ebook para o servidor, utilize o plugin Download Monitor. Com esse plugin você consegue monitorar a quantidade de downloads feitos.

 

COMO CONSTRUIR A PÁGINA DE CAPTURA

A página de captura é a coisa mais singela que há, pois assim ela deve ser. Deve conter apenas a imagem do brinde, um texto com os benefícios para o visitante e o formulário. O leitor não pode se distrair com absolutamente nada. Ela não pode conter banners, link na imagem ou qualquer outra informação que o desvie do formulário.

 

CRIE A IMAGEM 3D DA CAPA DO EBOOK

Utilize o programa Quick 3D Cover (este eu fiz questão de comprar!) para compor uma imagem 3D de seu ebook. O programa é muito simples de usar. Recomendo você comprar. Depois que o adquiri, nunca mais tive problemas para compor minhas capas 3D.

 

quick-3d-cover

 

CONSTRUA A PÁGINA DE CAPTURA NO FRONTPAGE

O FrontPage vem com o Windows. No Frontpage, crie uma tabela 2×2. Mescle as células da linha de cima e insira seu logotipo. Observe  a figura abaixo. Na célula esquerda da segunda linha, coloque o título em letras garrafais, insira a imagem e relacione os benefícios para o leitor. Veja que o formulário está sozinho na célula direita da segunda linha da tabela.

 

pagina-captura

 

UTILIZE O TEMPLATE DO INTERNET MARKETING EM 8 PASSOS

Se você quiser o template da página de captura do meu ebook, acesse o Internet Marketing em 8 Passos, clique com o botão direito na página e escolha “Salvar como…”. Salve o arquivo HTML.

 

pagina-captura-baixar

 

Vá até o diretório onde você salvou o arquivo HTML, clique com o botão direito sobre ele e escolha “Abrir com…” ► “Microsoft FrontPage”.

 

pagina-captura-frontpage

 

No FrontPage, você edita em alto nível. Veja como é a edição na figura abaixo.

 

pagina-captura-frontpage-editor

 

CRIE O FORMULÁRIO NO MAILCHIMP

Crie uma conta no Mailchimp. É grátis para até 2.000 inscritos em sua lista. Em seguida crie uma nova lista. Você vai construir tudo de uma vez: formulário de assinatura, página de “obrigado por assinar”, email de confirmação, página de “obrigado por confirmar” e email de boas-vindas.

 

email-marketing-formulario

 

Em seguida, será fornecido um código para você colar na célula direita da tabela que construímos no FrontPage. Insira o código. Salve esse artigo como “index.htm” e suba-o para um diretório no seu servidor, por exemplo, “http://www.seusite.com/ebook”.

Até a próxima!


 

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21 Responses to 9 Ferramentas Para Construir Sua Geração de Leads (Quase!) de Graça

  1. Marcus Daniel disse:

    Excelentes dicas!!!

    Agora uma coisa é certa, muitas pessoas pensam que vão Ganhar Dinheiro sem esforço no Brasil. O Problema é que vão competir com outras Milhões de Pessoas querendo o mesmo.

    É como digo: O fundo está LOTADO, mas ainda há MUITO espaço no TOPO!

    Parabéns pelo post!

  2. João Kramer disse:

    Muito bom mesmo esse seu POST. Abriu o coração! Parabéns.

  3. Ola Valter Souza, tudo bem contigo Campeão?

    O que vejo hoje em dia é um monte de gente, querendo economizar não comprando um autoresponder por exemplo, economizar tempo não estudando uma ferramenta e etc. Dai o fato de ter um monte de gente dizendo que não ganha dinheiro na internet, eu costumava dizer que leva 3 meses para começar a ganhar dinheiro num blog, mas de uns tempos pra ca eu falo outra coisa, leva 3 meses sim, mas trabalhando profissionalmente e com a mentalidade certa.

    • Valter Sousa disse:

      Olá, Sidnei. Concordo contigo pela minha própria experiência vivida. Eu não comecei a ganhar dinheiro em três meses (só uns couros de rato no Adsense). E até hoje não sou exemplo de grandes ganhos, mas sempre acreditei na persistência. Hoje aconselho a todos que invistam sim algum dinheiro em cursos (os melhores do mercado que puderem adquirir). Pois quem não gasta dinheiro, gasta tempo. Só que o tempo é mais importante do que o dinheiro.

  4. Denilson disse:

    Olá, Valter

    Realmente, existe a necessidade de dominar certas ferramenta, mas sinceramente, sou uma negação em matéria de imagens. Apanho muito com photoshop, paint, gimp ou qualquer outro aplicativo de imagens.
    Perco muito tempo e o resultado quase em cem por cento dos caso não me agrada,

    Sucesso

    • Valter Sousa disse:

      Olá, Denilson. O que faço sempre é observar as imagens da Internet que me agradam e tentar imitar o padrão. Eu uso somente o PhotoImpact, que aprendi às duras penas também. Você pode fazer um curso em edição de imagens ou terceirizar esse trabalho. O Jan Carle do blog Netjan é muito bom nisso e presta assistência em criação gráfica.

  5. Muito bom meu velho. Mais uma vez parabéns pelo artigo.
    Para quem não é muito familiarizado com editores HTML e afins, tem a opção de criar a sua pagina de captura utilizando um plugin. É rapido e muito simples. Qualquer um pode ter sua pagina de captura com apenas alguns cliques.

    Sim, já ia esquecendo o plugin é o WP Lead Plus.
    Sucesso.

  6. Rodnei disse:

    Valter,
    Informação de extrema utilidade, e de forma gratuita.

    Estava vendo soluções para a criação de landing pages, porém eu ainda não estou podendo com os custos.

    Ferramentas gratuitas para a construção não possuem todas as funcionalidades, e ainda tem a propaganda.

    Vou colocar em prática isso que você passou aqui no blog.

    Abraço e sucesso

    Rodnei Silva | Seu Dinheiro Na Internet

  7. Excelente tutorial Valter. Uma freebie bem elaborada e um funil de qualidade pode gerar por si só um rendimento passivo muito interessante. Muito importante é testar e aperfeiçoar cada pormenor, fará toda a diferença a longo termo.

    • Valter Sousa disse:

      Olá, Daniel. Obrigado pelo comentário. É verdade. A montagem de um Funil de Vendas vem se tornando, cada vez mais, como uma receita de bolo. Dá trabalho, mas é possível de fazer e ter bons rendimentos de forma automatizada. Abraço.

  8. Oi, Valter!

    Excelente o seu artigo e super completo.
    Já vou utilizar algumas dessas ferramentas logo.
    Bom saber que é de Brasília também.

    Abraço e sucesso.

  9. Rodolfo disse:

    Olá, Ótimo o seu artigo. Vim parar no seu site por indicação da Vivian Assis, esse post me ajudou muito a ter um rumo com leads. Quero te da os parabéns pelo ótimo post. Achei fantástico, você vai direto na ponto e explica muito bem cada etapa. estou usando essas ferramentas que você postou e aumentou os leads em meu site. Obrigado sucesso. Estou seguindo você agora no facebook e na sua lista de novas publicações por e-mail.

    • Valter Sousa disse:

      Olá, Rodolfo. Obrigado pelo comentário. Fiquei muito feliz com suas palavras e bastante satisfeito por ter sido útil. Embora, hoje em dia, todo esse processo de geração de leads esteja bem mais automatizado, a Vivian, eu, e muitos outros internet marketers das primeiras levas, tivemos que aprender na unha. Espero que você obtenha muito sucesso nos seus empreendimentos na Internet e volte sempre aqui no blog. Abraços.

  10. […] Na seção “Como Construir um Isca” do artigo 9 Ferramentas para Construir sua Geração de Leads (Quase!) de Graça, dou várias dicas de como construir um […]

  11. alcione disse:

    Muito boas suas dicas, perfeitas para quem está começando parabéns!!!

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