Internet Marketing e Funil de Marketing: Geração de Tráfego e Contatos

Tempo de leitura: 5 minutos

como criar conta google analyticsInternet Marketing cuida da 1) geração de tráfego, 2) conversão de tráfego em contatos, 3) métricas e análises e 4) vendas no final do processo. O Funil de Marketing constitui a representação gráfica de todo esse processo. O Topo do Funil (mais largo) representa o tráfego que chega. O Meio do Funil (já não tão largo) representa a parcela do tráfego que chegou e foi convertido em contato (ou lead). O Fundo do Funil (mais estreito ainda) trata das vendas a esses leads. No ebook grátis Internet Marketing em 8 Passos, discutimos em profundidade todo o processo do Funil de Internet Marketing.

O Módulo Marketing é a quinta parte de nosso Curso Online Grátis Como Ganhar Dinheiro na Internet, sucedendo os módulos Sermão, Preparação, Estruturação e Produção. Veja o vídeo.

 

 

CONHEÇA O FUNIL DE MARKETING

Quando uma pessoa faz uma pesquisa em um mecanismo de busca e chega até seu blog, ela se torna uma unidade de tráfego gerada para você. Dentro do blog, ela pode preencher um formulário e deixar o email; nesse momento ela foi convertida em contato. Com o email que obtivemos de maneira legítima e lícita, alimentamo-la com mais conteúdo. Nesse relacionamento, ela conhece um de nossos produtos e resolve comprar. Assim ela se torna um cliente.

Como vê, o visitante atravessa um processo bem definido chamado Funil de Marketing (ou Funil de Internet Marketing). Nem todos passam por todas as fases ou chegam a fazer uma compra. Observe que sempre haverá mais visitantes do que contatos e mais contatos do que compradores. Mas o importante é mantermos o Funil de Marketing instalado e ativo. O resto é automático. Isso é Internet Marketing.

 

topo-funil-pequenoO TOPO DO FUNIL: GERAÇÃO DE TRÁFEGO

O Topo do Funil de Marketing possui dois objetivos: 1) gerar o máximo possível de tráfego gratuito e 2) cuidar para que esse tráfego seja o mais qualificado possível. Como dissemos no artigo Como Gerar Conteúdo de Qualidade e Leitores Fidelizados, não adianta gerar o tráfego de um milhão de gatos, se você vende cenouras.

 

MUITO CONTEÚDO, MUITO TRÁFEGO

Para gerar grandes quantidades de tráfego gratuito, utilize o Inbound Marketing (Marketing de Atração), ramo fundamental do Internet Marketing. Seu princípio é similar à lâmpada que atrai as mariposas. Você só tem que brilhar, as mariposas é que decidem se voam até você. O Inbound Marketing é levado a cabo quando você gera bastante conteúdo e observa as regras de SEO. Seguindo a metáfora, sua luz são seus conteúdos: artigos, atualizações em redes sociais, vídeos, etc. Quanto mais luz, mais mariposas; quanto mais conteúdo, mas visitas.

 

 

PALAVRAS-CHAVE CORRETAS, TRÁFEGO QUALIFICADO

Para atrair as mariposas corretas, utilize a luz correta. Para cada tipo de informação embutida no conteúdo, há um tipo específico de visitante. Eles se encaixam como rosca e parafuso. Essa triagem do tráfego gerado é levada a cabo através de uma estratégia disciplinada de uso de palavras-chave. As palavras-chave são os átomos do Internet Marketing.

 

meio-funil-pequenoO MEIO DO FUNIL: CONVERSÃO DE TRÁFEGO

É muito raro realizar uma venda na primeira visita de um leitor do blog. Este precisa conhecer você, gostar de você e confiar em você; se não ele não compra. Os dois objetivos do Meio do Funil de Marketing são 1) capturar os dados do visitantes e 2) relacionar-se com ele.

Para levar a cabo o primeiro objetivo, realizamos um processo denominado Geração de Leads, onde oferecemos um brinde valioso em troca dos dados do visitante. A Geração de Leads contém três peças: 1) calls-to-action, 2) brinde e 3) página de captura. O banner abaixo é um call-to-action (gatilho), clicando nele você será remetido para uma página de captura. Nessa página haverá um brinde que oferecemos em troca de seus dados. Simples, não!?

 

Ebook Grátis | Internet Marketing em 8 Passos

 

O relacionamento com os contatos (ou leads) se dá através de Email Marketing. Oportunamente falaremos sobre os formatos e os sites de Email Marketing disponíveis. O principal resultado da conversão de tráfego do Funil de Internet Marketing é a construção da lista de contatos do blogueiro.

 

O FUNDO DO FUNIL: VENDAS

Tendo um blog com grande tráfego e uma lista com milhares de contatos, as vendas ocorrem de maneira natural. Se você fez um bom trabalho com as mariposas acima e nutriu-as relevantemente com Email Marketing, basta deixar os produtos ao longo do caminho (em banners, links e menus) e oferecê-los elegante e periodicamente através do Email Marketing. Em Internet Marketing existe também o Funil de Vendas, caso acho interessante conhecer.

 

MÉTRICAS E ANÁLISES

Se você está seguindo todos os passos do Funil de Marketing e mesmo assim não está obtendo resultados, então é hora de analisar as métricas. Aliás, elas devem sempre ser consultadas. No Google Analytics, você pode saber, por exemplo, por quais palavras-chaves os visitantes chegam ao seu blog. Através delas você descobre se esses visitantes são gatos ou lebres. Outro exemplo, se a métrica de cancelamentos de assinaturas do Email Marketing estiver elevada, é sinal de que seu conteúdo não é bom ou você está sendo deselegante em seus emails. Se a taxa de rejeição do seus artigos é muito alta, é hora de rever a redação deles.

Métricas e análises existem para que tomemos decisões de melhoramento de nosso trabalho. Veremos mais desse aspecto do Funil de Marketing no Controle.

 


Como criar seu negócio online do zero mesmo se você for um iniciante

Deixe o seu comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *