Só há uma coisa que faz a pessoas gastarem dinheiro: solucionar uma dor. Elas entram no Google, no Youtube e no Facebook para encontrarem solução para a dor de não ter saúde, a dor de não ter beleza, a dor de não ter um bom relacionamento, a dor de não ter dinheiro, a dor de não atingir a última fase de um jogo, a dor de não ter um objeto, etc. As dores se manifestam em desejos, problemas e necessidades. Capital Social é a quantidade desse valor, dessa credibilidade, dessa autoridade e reputação que você carrega. As pessoas associarão esse Capital Social ao seu nome, à sua imagem e à sua marca, em suma, ao seu branding. Você cria fama dentro do nicho.