Os 4 Macropassos do Marketing Digital

Tempo de leitura: 4 minutos

A árvore do Marketing Digital deve ser trabalhada por completo. Não se pode cuidar de um galho e esquecer-se do outro.

O Marketing Digital compreende várias atividades de marketing online que visam a i) gerar tráfego de visitantes (geração de tráfego), ii) tratar esse tráfego e converter os visitantes em contatos em uma lista (geração de leads), iii) envio de mensagens por email marketing (relacionamento) e iv) conversão (vendas), além de incluir métricas e análises durante essas atividades.

Como se vê na figura abaixo, são poucos itens a serem dominados (apenas quatro grandes ramos ou macropassos), embora o percurso para aprendê-los demandem tempo, paciência e persistência. O importante é não perder o eixo da coisa.

internet marketing funil etapas

É um erro comum embrenhar-se nos galhos e encanecer por lá. Quem já não se deparou com SEO e ficou meses esquadrinhando esse setor? A criação de um blog, então, nem sem fala! SEO é apenas uma ferramenta da geração de tráfego, assim como os blogs. Confundir marketing com negócios ou com as ferramentas costuma ser fatal.

Escolha um negócio (afiliados, coaching, dropshipping, etc) e aplique o processo de marketing (tráfego, leads, relacionamento e vendas), usando as ferramentas (SEO, blogs, anúncios, redes sociais, etc) . Não se perca nelas.

O empreendedor digital não pode jamais se esquecer de seus dois grandes objetivos na árvore do Marketing Digital: 1) criar sua lista, relacionando-se bem com ela e 2) gerar renda.

O FUNIL DE MARKETING

A representação gráfica das atividades exercidas no Internet Marketing chama-se Funil de Marketing, que carrega a ideia de filtro, isto é, o conceito de filtrar grandes quantidades de tráfego de pessoas e separar os clientes qualificados nesse processo de afunilamento.

A boca larga do funil indica as grandes quantidades de pessoas que entram no processo. O fundo estreito indica a parte dessas pessoas que compraram alguma coisa de você no final, sendo, portanto, uma menor quantidade. É tudo uma questão de taxa de conversão (conversão em leads e conversão em vendas).

Para mais informações sobre Funil de Marketing, clique na figura abaixo ou leia o artigo Internet Marketing e Funil de Marketing: Geração de Tráfego e Contatos.

etapas funil internet marketing

MAIS IMPORTANTE É COMO O TRÁFEGO DE VISITANTES ATRAVESSA O FUNIL

Ora, o que queremos é gerar renda e rápido! A Internet tem seu jeito particular de nos conduzir a esse propósito.

Imagine uma torrente de tráfego passando por esse funil. Após certo tempo, você não irá mais querer saber como o funil funciona, mas sim o que você pode fazer para alargar a boca de cima, otimizar a captura no meio, acelerar a velocidade da torrente e  intensificar a vazão embaixo.

No topo do funil, na geração de tráfego, você vai aprender a atrair mais pessoas interessados e menos curiosos. No meio do funil, você vai aprender com aumentar a taxa de pessoas que deixam seus emails e fazê-las conhecer, gostar e confiar em você através do relacionamento por emails. No fundo do funil, você vai aprender a aumentar a taxa de conversão em vendas.

CONTEÚDO E COPYWRITING

Duas palavrinhas mágicas: conteúdo e copywriting. Com o conteúdo você, gera o tráfego e relaciona-se com sua audiência, trazendo a empatia e a confiança. Com o copywriting, você aumenta todas as taxas de conversão (leads e vendas) e usa persuasão nas vendas. Os famosos gatilhos mentais são as células do copywriting.

COLE EM QUE APRENDEU A SURFAR NESSA TORRENTE DE TRÁFEGO

O formato do funil sempre foi o mesmo, mas o cenário agora é o da Internet. A tela aqui não é a da TV, nem os anúncios estão em banners pela estrada. Nossas mídias são os blogs, as redes sociais, os videosites, as buscas do Google e os anúncios do Adwords e Facebook.

Todos eles vivificados por um bom conteúdo (sempre!).

É o que se depreende observando o amadurecimento das técnicas, como é o caso da atual badaladíssima Fórmula de Lançamento de Erico Costa. Que outros empreendedores você conhece que já conseguiram dominar essa torrente? Cole em quem tem resultados!

Este vídeo que eu fiz é antigo, mas dá uma ideia de algumas ferramentas (ver as tarjas brancas) que podem ser utilizadas em cada etapa do funil de marketing.

Até já!


7 Comentários

  1. Como criar seu negócio online do zero mesmo se você for um iniciante
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  6. muitos espricativo kite ganhe dinheiro on-line

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  7. Como criar seu negócio online do zero mesmo se você for um iniciante

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